推低价产品 中国联通“补课”宽带战场

 

  曾在宽带价格战中一度“失声”的中国联通开始重新瞄准这一市场。近日,北京商报记者发现,中国联通在国内上线了名为“智慧沃家王卡套餐”的低价宽带产品,只要用户使用腾讯天王卡和地王卡,便能以优惠价格办理100-300M不等的宽带,且可享受腾讯专属流量、一定的全国语音通话时长等附属权益。

  中国联通网上营业厅介绍,在北京市,如果使用月租39元的腾讯地王卡,原价1480元/年的200M宽带便可享受50元/月优惠价格,相当于打了4折。在上海市,100M宽带优惠后价格仅为10元/月,即便加上腾讯地王卡的月租支出,每月也仅需花费49元,且该套餐内包含300分钟全国语音通话时长。

  以北京为例,中国联通200M宽带优惠后资费为50元/月,与竞争对手相比较,中国移动200M宽带最低资费为58.3元/月,不过享受这一优惠价格的前提是花费2800元办理四年期(买两年送两年);中国电信包含200M宽带的两年期大团圆套餐需1560元,合65元/月,用户相关手机号码同时享受每月20GB手机不限速流量等。

  由此看来,如果不算腾讯地王卡的月租花费,中国联通的宽带产品价格更为优惠,如果算上腾讯地王卡的月租,那么,中国联通的宽带产品将高于竞争对手。不过,中国联通的用户只需办理一年期宽带便可以享受上述优惠价格,而中国移动和中国电信的用户需要办理两年期宽带才可享受上述优惠价格,中国联通200M宽带产品的办理时间相对而言更为灵活。

  实际上,此次中国联通重新发力宽带市场,与其业绩提升缓慢不无关系。此前,三大运营商相继披露的2018年财报显示,中国移动分别以7368亿元的营收和1178亿元的净利润稳坐行业霸主位置,中国电信也分别以3771.2亿元的营收和212亿元的净利润成为行业老二,而中国联通仅以2909亿元的营收和102亿元的净利润位列三大运营商之末。

  值得一提的是,在有线宽带业务上,中国联通的用户规模和增速均全面落后于中国电信和中国移动。截至2018年底,中国移动有线万户;中国电信有线亿户,全年累计净增用户数为1226万户;中国联通固网宽带用户数为8088万户,全年累计净增仅434.1万户。

  在移动业务上,中国联通2018年移动出账用户净增3087万户,总数3.2亿户,其中4G用户数净增4505万户,总数2.2亿户,4G用户渗透率70%。与此相比,中国电信2018年的这五项指标分别为5304万户、3.03亿户、6039万户、2.42亿户和80%。

  中国联通的移动用户规模虽略微超过中国电信,但后者正在加速追赶,2018年中国电信的移动用户净增数、4G用户净增数、4G用户渗透率和4G用户规模这四项指标均明显高于中国联通。

  与此前中国移动和中国电信推低价宽带产品时的“单打独斗”不同,由于此次中国联通推出的优惠宽带与腾讯王卡进行了捆绑,因此中国联通此次在打出“低价牌”的同时也等于拉上了互联网巨头腾讯。

  作为三大运营商中最早启动混改进程的一家,2016年9月,中国联通启动混改试点,并在随后陆续引入包括腾讯、百度、京东、阿里巴巴等在内的多家战略投资者。官方数据显示,截至2018年8月,中国联通与腾讯等互联网企业合作打造的融合营销新模式累计完成收入超过200亿元,仅与腾讯合作打造的腾讯王卡这一款产品,便为中国联通吸引了超过1亿用户。

  事实上,中国联通近期一直在借助混改的力量与对手展开竞争。今年2月,中国联通与网宿科技共同出资成立专注于CDN(内容分发网络)、边缘计算等领域的技术创新的云际智慧科技有限公司,意在加码5G布局;今年3月,中国联通又联合京东宣布将eSIM可穿戴设备独立号码业务从试点拓展至全国,而后者是中国联通混改重要的战略投资者之一。



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